Duración: 13 horas.
Nivel de Exigencia: Riguroso.
Compromiso de Dalmasso y Asociados:
Siguiendo las instrucciones de los trainers y realizando los ejercicios de
clarificación y corrección actitudinal, los participantes estarán en
condiciones de cumplir los objetivos que se enuncian.
Objetivos:
- Clara comprensión de los factores que obstaculizan su capacidad de
negociación.
- Comprender y analizar los objetivos, argumentos y estrategias de la
contraparte.
- Adquirir las habilidades necesarias para enfocar las estrategias que le
permitan alcanzar sus objetivos.
a) Actitudinales
b) Técnicas
- Seguridad en el desarrollo de negociaciones de cierta complejidad.
Metodología:
- Ejercicios de negociación sin método.
- Análisis del enfoque de cada uno de los
participantes.
- Identificación de las actitudes de cada
participante.
- Planteo de la metodología apropiada de
negociación.
- Ejercicios de negociación en base a la
metodología expuesta.
- Identificación de habilidades a construir.
- Ejercitación.
Desarrollo:
- Una primer jornada de seis horas.
- Una segunda jornada siete horas.
Lugar: En sede o en la organización
demandante
Mentores (Coaching):
Profesor Lic. Eduardo Dalmasso
- Profesor de liderazgo y estrategias de la U.N.C.
- Director Fundador de la escuela de negocios de la U.N.C.
- Director ejecutivo y Gerente de Negocios Internacionales del grupo
Hartford-Galicia. Gerente de Bancos, Empresas de Seguros de
Retiro y AFJP Comercial de empresas de la Argentina y en el
exterior.
- Autor de cuatro libros relacionados con las estrategias en los
negocios.
Profesora
Lic. Beatriz Frouté
- Psicóloga especialista en movilización y cambios de conducta.
- Formada en escuela REICHIANA.
- Disertante en diversos congresos internacionales.
- Docente en la cátedra de liderazgo y estrategias de la U.N.C.
- Post grado en psico-drama.
Desarrollo
1er. Módulo: Actitud ante la Negociación
- Análisis de Experiencias.
- Visión del mundo.
- Clarificación de Actitudes.
2do. Módulo: Aprendiendo a Negociar
- Metodología de Negociación.
- Ejercicios de Negociación.
- Corrección de enfoques.
3er. Módulo: Mejorando el Enfoque
- Ejercicios para la corrección de actitudes.
- Análisis del discurso de los participantes.
- Profundización de la metodología expuesta.
4to. Módulo: Ejercitación y
Dominio
- Ejercicio completo de negociación.
- Identificación de Sesgos.
- Corrección y Práctica
- Metodología.
- Enfoque.
El cierre implica una devolución de los participantes de lo aprendido en
el seminario y por parte de los profesores de los elementos más
significativos detectados.
Costo del
Seminario: consultar
vía mail a dalmassoliderazgo@arnet.com.ar
Descuento Estudiantes 25%.
